作者丨知秋
编辑丨Shadow
一根灯带，竟然撑起了一家准上市公司。
最近，一条消息在跨境卖家圈迅速传开：智岩科技Govee用八年时间，仅凭RGB灯带横扫欧美市场，年营收超过40亿元人民币。如今已启动IPO辅导，冲击深交所创业板。
这个由安克创新创始团队成员、前CTO吴文龙创立的智能照明品牌，从欧美市场的一条灯带起步，逐步成长为覆盖多品类的智能家居企业。并早在A轮融资阶段，就吸引了高瓴、红杉等头部机构入局。
在平台流量成本不断上升，红海竞争持续加剧的背景下，这家企业究竟做了什么，才能在如此高度同质化的灯带赛道里杀出重围？
一条灯带跑出40亿规模
如果只看“灯带”两个字，很难想象这背后是一家正在冲刺上市的公司。
智岩科技Govee已经从跨境电商的爆款品牌，进入到资本市场的视野里。凭借对用户情绪体验的需求精准捕捉，以及持续的技术投入，Govee的年营收达到40多亿元，其业务覆盖全球80多个国家，光是2024年的利润就超过4亿元人民币，并于去年5月在深圳证监局启动上市辅导，有望登陆深交所创业板。
图源：证监会官网
Govee之所以能在红海品类里面跑出规模，不只是因为踩中了用户需求，更在于其从一开始就带着成熟的方法论入场。创始人吴文龙曾任安克创新前CTO，核心团队成员也多来自安克体系。换句话说，这不是一支从零摸索的跨境团队，其背后有着成熟体系支撑的创业团队。
在打法上，智岩科技延续了安克创新的逻辑，先是聚焦细分场景，打出热门爆款，再用技术迭代与渠道运营放大优势，逐步拓展产品版图。
当时，Govee选择从欧美市场切入，并把北美当作核心增长区域。它的早期爆发主要来源于亚马逊的美国站。RGB灯带产品在平台上快速放量，完成了第一轮规模积累，并为后续的品类扩张打开空间。
资本的陆续入场进一步验证了市场对其成长性的认可。A轮融资阶段，Govee就吸引了高瓴、红杉、同创、IDG、九派资本等机构入局。2021年，老东家安克创新也投资4000万元人民币。这意味着，Govee未被当作短期的爆款项目，而是具备长期品牌化和规模化潜力的公司。
方法论之外，当时的吴文龙也踩中了一个关键的时间窗口。2017年前后，欧美智能家居生态逐步成熟，用户对智能设备的接受度提高，家庭场景的智能化渗透率提升，为智能灯光这一类可联动、可体验的产品提供了土壤。
在当时，智能家居行业的主流更多集中在智能音响、安防等领域，对智能灯饰的市场涉猎不多。即便有企业发现了这个商机，但受限于本身的技术以及供应链的不足，价格高昂，而且产品体验主要停留在智能控制的层面。至于“氛围照明”“娱乐照明”这一更偏情绪体验的细分市场，反而长期存在空白。
这就给了Govee一个机会：在风口之下不去卷主战场，而是切入更细、更能形成场景心智的赛道，用爆款、体系能力把灯带做成了一个可持续扩张的品牌起点。
Govee除了卖灯，还在卖情绪
Govee的成功，在于它把灯光从功能型产品升级为情绪型消费。
在传统灯饰领域，产品逻辑往往停留在“把灯做亮”：亮度、功率、节能参数，最多再叠加一个简单的智能开关。Govee走的却是另外一条路，它把灯光从照明工具变成了空间体验的装饰，再进一步变成一种可消费的情绪表达。
Govee卖的不仅是光，而是在游戏房、家庭影音空间、派对场景等具体、高频的生活场景中创造氛围感，给用户打造“空间情绪”的入口。比如今天能够生成科技感的冷光，明天切换为影院暖光，周末再开启音乐律动灯效。
图源：智岩科技官网
因此，Govee的产品覆盖电视灯、游戏氛围灯、智能灯带等产品，并且围绕卧室、书房、游戏房以及庭院等不同场景，通过差异化光效营造特定氛围。
将灯光转化为情绪消费，背后离不开技术支撑。Govee持续加大研发投入，把灯光做成可交互的智能产品，包括光效同步、音乐律动，以及引入AI能力提升色彩与交互体验。Govee在灯光产品中叠加AI功能、传感器与智能控制能力，专利数量接近上千项。
这种软硬件一体化模式，使其与大量停留在贴牌生产阶段的同质化灯带拉开距离。当别人还在卷参数与价格，Govee就已经转向更高的用户参与度与更深层的体验构建。
当产品逻辑从功能转向体验，营销策略也随之变化。Govee并非一开始就强调品牌，而是先通过爆款建立认知，让用户意识到灯带不仅是装饰品，更能改变空间氛围。在用户心智建立后，再将流量导向独立站与自有社区。
在渠道布局上，Govee从亚马逊起家后，迅速扩展至eBay、Walmart及自建站点。公司并未依赖单一平台，而是同时覆盖Amazon、eBay、Walmart等第三方平台，并进行独立站直销与线下零售布局，将平台成交与品牌触达拆分为两套能力并行建设。
最终，Govee卖出的不只是一根灯带，而是一套可持续扩展的环境体验体系，这也是其在红海市场中突围的关键。
同时，Govee还在教育用户如何“感知光效”。例如，在电影《沙丘2》上映期间推出联名电视背光产品，将灯光氛围与影视叙事绑定，提升用户对光影体验的认知与购买意愿。
方法、技术与用户黏性
爆款背后的秘诀
Govee的成功，其实为跨境卖家提供了一个清晰的参考样本。
当前，一个明显的趋势正在出现，就是越来越多成熟品牌的管理层亲自下场做产品，并且取得成功。从大疆系到安克系，这些创业者并不是靠单一爆款起家，而是先在出海巨头里学习经验，再将成熟的经验迁移到自己的公司。
这在一定程度上说明，操盘与运营能力正在成为出海的核心竞争力。对卖家而言，真正需要思考的，不只是找到一个好产品，而是形成一套自己的操盘方法论：明确产品特性、判断赛道边界、选择切入场景，并提前规划好扩张路径。没有清晰的能力边界与产品路线图，很难在红海赛道中走得更远。
回到Govee本身，它的成功并非简单地把单品销量做到极致，而是完成了从单品爆款到产品矩阵的升级。从灯带起步，再延伸到户外灯、背光电视以及其他智能灯饰产品。其核心逻辑并非围绕一个痛点反复营销，而是围绕“用户感光体验”这个核心场景持续扩展。
一方面，Govee根据用户不同的空间需求设计差异化产品；另一方面，用核心爆款带动周边产品，提高客单价与复购率。这背后，其实是从“卖一个产品”转向“经营一个场景”。
在渠道和用户经营层面，Govee同样提供了可借鉴的经验。它通过独立站与APP社区持续沉淀用户，让用户既是消费者，也是内容生产者，形成内部传播和自我强化的闭环。
不只是Govee，拓竹也采用了类似的方式。其通过社区与软件系统强化用户黏性，同样带动了产品的快速扩散。对跨境卖家而言，提高产品的开放度与可参与度，不仅有助于提升留存与复购，也能反向帮助品牌洞察用户需求，推动新产品开发。
但相比于拓竹，智岩科技并不满足于单一赛道，而是将自身定位为智能家居品牌。除了灯饰产品外，智岩科技还布局了Govee Life智能家电产品线，覆盖空气检测、厨房恒温、小家电以及便携式台面制冰机、智能加湿器等细分品类，试图在更广阔的家庭场景中寻找增长空间。
图源：智岩科技官网
从Govee的案例来看，卖家可以做的并不是简单模仿某一个动作，而是从系统性地升级自己的能力。
第一，洞察细分赛道需求，找到被忽视的场景入口，而不是盲目进入流量最密集的主战场；第二，建立完整的产品矩阵，用爆款撬动市场，再用新的产品满足用户多层次的需求；最后则是提高用户参与度，通过独立站、社区或软件系统，让用户长期参与到产品的使用中来，沉淀自己的品牌资产。
总体来看，Govee的路径证明了一件事：红海并不意味着没有机会，但机会属于那些具备方法论与体系能力的团队。爆款可以打开市场，不过真正决定企业能走多远的，是对场景的理解、对能力边界的认知，以及对长期结构的规划。
参考资料:
[1]安克高管辞职卖灯带，年入40亿抢下80国中产.骑鲸出海
[2]离开安克创业当老板，年入40亿，冲击IPO.跨境派
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